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O benchmarking como aliado do corretor de imóveis em São Paulo

Quase todo mundo na indústria de construção civil e no ramo de imóveis em SP sabe que o benchmarking é valioso. No entanto, às vezes ficamos tão atolados em nossos trabalhos do dia-a-dia que nem sempre podemos estar atentos às suas possibilidades. E, na realidade, a maioria das organizações não tem tempo ou recursos para se engajar em benchmarking.

Nos últimos anos, cada vez mais os grupos imobiliários corporativos têm feito um esforço para promover os benefícios do benchmarking ao colocar lojas, salas, escritórios e casas à venda em SP para o mercado comercial e envolvê-los na teoria de que ele não só leva à economia de custos operacionais, mas também a uma abordagem mais enxuta e simplificada da carteira imobiliária.

Conheça neste post algumas alternativas para trabalhar o benchmarking e obter sucesso no mercado imobiliário!

Pensar fora da caixa

Benchmarking é basicamente pensar fora da caixa. Você não tem que fazer isso, mas pode! De maneira direta, para ele ocorrer, é necessário que se faça uma revisão aprofundada das despesas operacionais e benchmarking dos custos operacionais: para propriedades próprias e alugadas. Ao fazer o gerenciamento de instalações vale a pena questionar qual a eficácia do desempenho do gerente de instalações? No campo de gerenciamento de projetos, ele ajuda a analisar  com que eficiência você está gerenciando seus projetos. Em relação ao uso do espaço, ele ajuda as empresas a perceberem o quão efetivamente um espaço está sendo usado. Enfim, o processo de benchmarking de imóveis pode ser um grande aliado do corretor de imóveis para ajudar a oferecer melhores respostas e opções a clientes comerciais.

Benchmarking comercial e suas possibilidades

De maneira simples o benchmarking comercial abrange três grandes etapas. Primeiro, você compara um determinado espaço a ele mesmo para ver se algo mudou ao longo do tempo. Em segundo lugar, você o compara com o resto de seu portfólio para ver se é um valor atípico em alguma área. Finalmente, você compara seu portfólio com propriedades concorrentes. Este processo de três etapas ajuda a garantir que você está obtendo o melhor desempenho possível de sua empresa, tanto em termos de custo quanto em outros fatores.

Como trabalhar com benchmarking no setor imobiliário?

Uma informação importante a observar antes de iniciar qualquer exercício de benchmarking é que isso não fará com que quaisquer problemas que você tenha com seu portfólio de imóveis corporativos desapareçam da noite para o dia. Você precisa embarcar em seu exercício de benchmarking / otimização de portfólio com a ideia de que está apenas procurando sinais de alerta. Isso permitirá que você obtenha uma compreensão muito mais ampla de sua situação atual. A identificação da bandeira vermelha geralmente levará à economia de custos e à otimização do portfólio por meio de planos de ação quantificáveis.

Benchmarking-to-self

Com o gerenciamento correto do local de trabalho ou software de benchmarking de imóveis comerciais, fazer o benchmarking de uma propriedade contra si mesmo é relativamente simples, desde que você tenha dados históricos. Para fazer isso, você pode comparar quase todas as métricas concebíveis em um determinado período – como o ano atual – com períodos anteriores. Enquanto algumas métricas – como aluguel por metro quadrado – provavelmente terão escalonamentos automáticos embutidos, outras podem fornecer uma visão sobre a operação do espaço.

 

Por exemplo: excluindo mudanças climáticas, um pico no uso de eletricidade pode indicar falha no equipamento ou a necessidade de atualizações de eficiência. Impostos de propriedade significativamente mais altos podem lhe dar um motivo para apelar da sua avaliação. Taxas de utilização muito mais altas podem mostrar um espaço que começa a precisar de expansão.

Benchmarking de portfólio

Comparar sites com outros sites em seu portfólio pode ser algo como comparar maçãs com laranjas. No entanto, embora maçãs e laranjas possam ser coisas diferentes, elas também têm muito em comum – ambas são doces, ambas são comestíveis, ambas crescem em árvores, ambas estão cheias de água e ambas são relativamente redondas.

Dois pontos de venda em áreas com climas semelhantes devem ter o mesmo uso de eletricidade por metro quadrado. Dois centros de distribuição regionais semelhantes devem ter utilização semelhante. Esses tipos de exemplos existem em todo o portfólio de sua empresa, e as propriedades que são menos eficientes do que a norma precisam ser consertadas, enquanto aquelas que são melhores podem ser modelos para futuras melhorias em todo o portfólio.

Benchmarking de imóveis comerciais externos

Embora muitas empresas parem com os primeiros dois tipos de benchmarking, adicionar inteligência de mercado oferece um nível adicional de percepção. Imóveis comerciais comparando seu portfólio com outras propriedades no mercado ajudam você a entender seus gastos de uma forma mais ampla enquanto você usa seus espaços. Esses dados também ajudam você a tomar melhores decisões em relação à renovação ou mudança de espaços, ao mesmo tempo que o capacita a ser um negociador melhor ao trabalhar com proprietários existentes ou novos.

O benchmarking de imóveis comerciais ajuda a cortar custos em todo o ciclo de locação ou propriedade de cada local que sua empresa controla. Feito da maneira certa, ele também ajuda você a tomar melhores decisões gerais e a negociar a partir de uma posição mais forte. Além do custo, no entanto, um portfólio de referência é aquele que consome menos energia e é mais ecológico. É também aquele que opera melhor, potencialmente melhorando também as receitas da sua empresa. Ter ferramentas de benchmarking integradas podem ajudá-lo a trazer o poder do benchmarking de imóveis comerciais para o seu portfólio.

Avalie resultados e você irá se impressionar

Para concluir, alguns pontos-chaves a se considerar na área de imóveis é que tudo uma questão de encontrar o benchmark certo e, em seguida, usá-lo de forma significativa para que você possa agregar valor à eficiência do seu portfólio de imóveis. Seu uso não é uma ciência exata, mas um exercício essencial e de baixo custo. Com toda a probabilidade, você mais do que ganhará de volta seu dinheiro investindo nesse tipo de exercício e descobrirá coisas sobre sua carteira que nunca soube. Como administrador ou proprietário de uma propriedade, é importante pensar fora da caixa e tentar identificar a maneira mais lógica e econômica de melhorar a eficiência de suas operações por meio de benchmarking e otimização de portfólio!

Agora que você conheceu algumas alternativas para trabalhar o benchmarking e obter sucesso no mercado imobiliário, não deixe de compartilhar este post em suas redes sociais e entre amigos e conhecidos!

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